A ameaça oculta de depender apenas de imobiliárias e corretores parceiros para vender

Indicações de clientes satisfeitos, parcerias com corretores e imobiliárias locais são ativos valiosos — e sempre serão.

Mas há uma linha tênue entre valorizar os canais tradicionais e depender exclusivamente deles para gerar vendas.

É importante reconhecer que muitas construtoras brasileiras — especialmente as que atuam há mais tempo no mercado — nasceram como negócios familiares. Boa parte delas cresceu com base em reputação local, força de relacionamento e presença física na região onde atuam. São empresas sérias, com produtos sólidos, mas que em muitos casos não desenvolveram uma estrutura robusta de marketing interno.

Com isso, acabam investindo a maior parte do seu orçamento em estratégias offline, como outdoors, revistas de bairro, eventos locais ou mídias tradicionais — que, embora tenham seu valor, não oferecem a mesma possibilidade de mensuração, segmentação e escala que os canais digitais.

Hoje, mais de 80% dos compradores de imóveis pesquisam online antes mesmo de falar com um corretor. A internet se tornou o primeiro contato com a marca, com o produto e com a proposta de valor. É nesse momento que o lead decide se vai continuar ou não a jornada de compra — e quem não estiver lá perde relevância.

Além disso, o custo por aquisição de clientes via estratégias digitais é significativamente menor do que campanhas tradicionais, especialmente quando se trabalha com processos otimizados. A internet democratizou o acesso à audiência, permitindo que empresas de todos os tamanhos gerem resultado com investimentos muito mais eficientes.

Em um mercado cada vez mais competitivo, com decisões mais técnicas, ciclos de compra mais longos e clientes mais informados, players do mercado imobiliário que querem atuar com controle e previsibilidade precisam construir um canal digital próprio.

Um canal que não apenas gere leads, mas que atraia o perfil certo, qualifique com eficiência e alimente o time comercial com oportunidades reais. Um processo inteligente e mensurável, que respeita o perfil do comprador de alto padrão e não abre mão da performance.

Vamos te mostrar por que essa estrutura no digital é fundamental para o futuro comercial do setor — e como o processo YISALES® pode ser o caminho mais inteligente e assertivo para quem atua no médio, alto e altíssimo padrão.

O que falta à maioria dos players do mercado imobiliário? Um processo.

E é aqui que entra o YISALES®.

Quando falamos de vendas estruturadas, estamos falando de dominar a jornada do cliente. Saber onde o lead entra, por que entrou, como interagiu, em que momento está e o que precisa para avançar. A maioria das construtoras ainda não faz isso. Elas respondem a leads — não conduzem uma jornada.

O YISALES® é um processo de vendas omnichannel, criado para players do mercado imobiliário que querem escalar com inteligência. Ele une marketing digital, qualificação de leads, estrutura de atendimento e gestão comercial em um único sistema integrado.

Na prática, isso significa transformar cada etapa — da atração até o fechamento — em uma operação com cadência, padrão e inteligência. O YISALES® não é só sobre gerar mais leads. É sobre gerar os leads certos, tratá-los com lógica e converter com consistência.

Você passa a ter um pipeline real, com métricas claras, previsibilidade de conversão e gestão do desempenho comercial baseada em dados — e não mais em achismos.

Além disso, o YISALES® reduz drasticamente o tempo desperdiçado com leads frios ou mal qualificados. A inteligência do processo filtra, organiza e entrega ao corretor o que realmente importa: oportunidades com potencial de fechamento.

O resultado é mais eficiência, menos frustração e um time de vendas mais produtivo, com foco total no que gera receita.

Mais do que capturar leads, o YISALES® organiza a jornada desde o interesse até o fechamento, respeitando o timing do cliente e otimizando o tempo da equipe de vendas.

Você passa a saber exatamente de onde vem cada oportunidade, como está seu funil, onde estão os gargalos e o que pode ser melhorado.

Não se trata de abandonar o tradicional, mas de liderar com o que é estratégico

Valorizar a tradição, a rede de parceiros e as indicações é parte do DNA de quem constrói reputação no mercado imobiliário. Mas permanecer refém desse modelo pode custar caro — principalmente em um mercado que exige cada vez mais precisão, velocidade e clareza nas decisões.

Construir um canal digital de vendas é uma decisão estratégica — que protege sua operação, amplia seu alcance e gera controle sobre a principal área do negócio: a geração de receita.

Não é sobre abandonar o corretor parceiro e a imobiliária. É sobre garantir que sua empresa construa um processo próprio e não dependa 100% destes players.

Com o YISALES®, players do mercado imobiliário estruturam esse canal com clareza, previsibilidade e performance. É o fim da dependência. É o início de uma nova fase, onde o controle está nas mãos de quem realmente lidera o processo.

Não se trata de mudar tudo. Se trata de assumir o controle.

Quer dar o próximo passo?

Se você atua com imóveis de médio, alto ou altíssimo padrão e sente que sua operação comercial está estagnada, o YISALES® pode ser a virada de chave. 

Entre em contato com nosso time e veja como podemos aplicar esse processo à realidade do seu negócio, com inteligência e resultado.

Por Cláudio Mendes, Coo. YISALES®.

Fontes e referências

• Harvard Business Review — “Omnichannel Strategy Is No Longer Optional”

• Forbes Real Estate Council — “The Growing Role of Digital Sales Funnels in Real Estate”

• Grant Cardone — Sell or Be Sold

• Dan Kennedy — No B.S. Direct Marketing to the Affluent

• McKinsey & Company — “Sales Growth in Real Estate Requires Full-Funnel Thinking”